本文摘要：摘要：近现代以来，科技的发展与国际关系的重组为中俄跨境电商贸易的起步提供了土壤。跨入新世纪，在以和平发展为共识的国际环境下，伴随2013 年中国一带一路倡议的推动与实施，中俄跨境电商贸易发展开启了新篇章。从筚路蓝缕到纵深发展，中俄跨境电商贸易可
摘要：近现代以来，科技的发展与国际关系的重组为中俄跨境电商贸易的起步提供了土壤。跨入新世纪，在以和平发展为共识的国际环境下，伴随2013 年中国“一带一路”倡议的推动与实施，中俄跨境电商贸易发展开启了新篇章。从筚路蓝缕到纵深发展，中俄跨境电商贸易可谓是顺应时代发展脉络的创新之举。本文将从中俄跨境电商贸易发展的历史和现状做分析，进而研究中俄跨境电商贸易发展中所存在的问题。
关键词：中俄跨境电商;贸易发展;一带一路
一.中俄的贸易结构
苏联解体后，原有的经济体系被完全打乱，苏联时期，中亚地区特別是阿塞拜疆地区是整个苏里的农场，提供各种瓜果蔬菜肉类等;俄罗斯地区主要是提供高科技人才;轻工业都集中在波罗的海地区或东欧其他华约成员国内。苏联的经济很像一个大型商业集团，集团内各个不同的部门分工协作，高效运转，但一旦当这个集团瓦解，各个部门相互失去依靠互补，必然不能正常运转，这就是为什么当年东欧剧变的时候各个国家经济都一蹶不振。经过二十年的重新发展，该地区特别是俄罗斯已经被世界贸易商认为“世界上最后一块贸易净土”。
中俄经济具有很强的互补性，俄罗斯主要向中国出口石油、天然气、矿石、木材等自然资源以及航天航空、造船、高精密仪器和技术、武器制造等大型重工业生产技术或产品;中国主要向俄罗斯出口轻工业、日常消费品(衣帽鞋服、日化产品、文具等等)。
二.俄罗斯贸易现状
(一)俄罗斯、乌克兰等俄语地区的采购商：
1、由当地本土的品牌公司、百货商店，连锁店直接来中国采购后在其销售终端出售，又或由当地本土贸易公司或进口商来中国采购，然后批发给当地的零售销售终端销售。
2、俄罗斯等地金融贷款年利率高比较高，以及高赋税等，导致本土商人契约精神不强，不愿意和金融机构进行合作，一般都习惯以现金交易(通过中俄间的地下钱庄进行转移)，采购量没有办法放大。
3、俄罗斯等国政府部门效率低，节奏慢，导致商人在申请各类手续中经常受挫，进而导致货物抵达本国后货运周期时间长，资金周转周期长。所以，大批量，季节性或超流行很强的产品经常无法及时运送到地，产生了大量损失。
4、以俄罗斯为例，本地经营成本高，批发环节多，物流配送效率低，所以，进口商必须赚取足够的利润方可维持其正常运营，导致商品零售价格居高不下。价格过高，使得中国产品失去价格优势。
(二)俄罗斯等地区的供应商：
1、欧美供应商：
法国意大利西班牙主要集中在时尚用品，包括：化妆品、服饰(D&G、LV等)、装饰品，总之都是走高端路线;德国为主的供应商主要集中在高科技领域(汽车、铁路、大型机械、信息工程、电子通讯等)知名企业：飞利浦、西门子等。
欧美供应商对中国供应商在俄语市场不构成威胁，双方基本上处在平行线上。毕竟一个走的是高端路线，一个走的中低端(除在通信领域华为中兴和欧美企业产生竞争外)。
欧美供应商大部分(高技术领域除外)在中国工厂下单或采购中国名优产品然后通过自有或合作渠道进入俄语地区市场。主要运输路线：中国–欧洲主要港口或圣彼得堡–各地分仓储中心或分销中心。销售方式：俄罗斯等地区的主流商场，最具有代表性的是该地区的超市龙头“АШАН”(阿尚超市)“Metro”(麦德龙)以及商业区的各种百货商店或专卖店等。
2、亚洲区供应商：
(1)日韩企业：主要集中在电子产品、化妆品、汽车等，与欧美供应商相似，这些企业主要通过通过自由渠道运输到俄语地区，所有产品通过主流渠道销售(大型超市、卖场、百货商店、专卖店、网络平台)。运输路线：中国–德国或芬兰港口–俄罗斯–分散到其他独联体地区。
日韩供应商和大部分中国供应商之间没有冲突，但是在机械和汽车方面却存在一定竞争，比如说日韩企业大部分是以价格优势占领世界市场的，这就和长城、奇瑞等中国汽车企业产生了竞争;在机械行业还和徐工等中国机械制造企业存在竞争。
(2)土耳其：产品几乎和中国供应商产生直接竞争，土耳其主要从中国进口原材料，在土耳其加工，然后通过陆路进入俄语市场(直接进入或通过欧洲大陆进入)由于土耳其和欧盟之间实行关税同盟，土耳其产品主要走大众路线，这些和中国产品都直接产生了竞争，竞争范围主要集中在纺织产品和电子产品(特别是电视机)。
销售渠道：主流卖场、大型超市、各种实体店铺、露天批发市场(在俄罗斯土耳其产品是物美价廉的标志，特别是服装类，很多土耳其货已经和意大利西班牙货并驾齐驱)
(3)其他亚洲供应商：印度(虽然他们提供高端的互联网技术)巴基斯坦、孟加拉、阿富汗，和中国供应商之间竞争最为激烈。第一，这些地区本地生产纺织产品，第二，他们的销售形式主要为各大批发市场，甚至出现了垄断现象，比如印度人主要销售电子产品;阿富汗人主要销售小五金(镜子、梳子、桌布等等)、巴基斯人做低端化妆品(香水等等)。印度阿三群体除了本国生产外主要从中国倒货，通过灰色运输运抵俄罗斯地区。这个群体和中国供应商之间存在天然竞争关系。
3、中国供应商：
(1)大型中国供应商：(华为、中兴为代表的通信企业;美的为代表的电器企业等;还有很多国有企业这些企业不在考虑范围)以及其具有一定规模的中国供应商。或直接在当地开办分支机构(华为等)或直接设立代表处，直接把产品销售给用户;给俄罗斯当地商家，市场经营有俄罗斯商家控制。但是这些做法都存在很多问题，比如不熟悉当地市场、开展业务困难、经营成本高昂等，除非这些公司有足够的业务量，否则很难支撑运营成本。
(2)中小型中国供应商以及民间个体等：中国进入该地区的所有日用品(各种纺织品、鞋帽、小商品、日用品、玩具、文具等等)几乎全部由这个群体完成。这些中国供应商(统称为华商)，知识结构非常单一，销售渠道非常狭窄，除了依附在当地的大型露天批发市场从事简单的批发销售，几乎无法承接长单、大单。运输渠道全部通过各类清关公司运输到目的地。
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