新信息时代中药营销模式探索

　　摘 要：随着新信息时代的不断探索，中华人民传统药文化——中药文化的发展正趋于平缓，为弘扬我国中药文化，使我国中药药材面向世界，就需要对中药营销模式进行不断的创新和探索。本文先对中药营销模式的现状进行分析，并根据所分析到的问题提出能够改善中药营销的一些策略或建议。

　　关键词：新信息时代;中药营销;模式探索

　　新信息时代下，西药的快速便捷等特点使其已经成为当下年轻人生病时的首选，而中药对这些已经适应快节奏的年轻人来讲，不仅味道重、见效慢，还费时费力，有的还会给年轻人造成经济负担。当下中药在营销方面的模式过于陈旧，为改变这种情况，本文先对当前中药营销模式的基本现状进行探索，再指出对中药营销进行探索的重要性，最后再给出一些建议，使中药营销模式能够进行有效的创新和探索。

　　1 我国中药营销模式现状分析及对其营销模式进行探索的重要性

　　我国中药营销模式的现状分析

　　新信息时代下，我国中药的营销模式可以分为大型药材厂商加工营销模式、传统的营销模式和滋补类药材销售的营销模式三类。其中，大型药材厂加工营销模式是指把中药材制成中药丸、中药膏、中药丹以及中药粉等等再进行出售;传统的中药营销模式是指利用中药铺或大型医院来直接售卖中药材，传统营销模式在整个中药营销市场中占据着比较大的地位;滋补类药材销售则一般是为少数人服务，主要兴盛于养生和滋补类行业中，大部分采用产地直销的方式进行营销，例如人参、鹿茸、灵芝等名贵滋补类药材。

　　医院和中药铺的药材大部分都是病者拿着医院的方子来开药，形态较为固定，但从顾客群体来看，并没有一个固定的消费人群，而且对于小型的中药铺商来讲积攒客户群体所需要的时间是很长的，这也就会对我国中药营销产生不利影响。

　　对中药营销模式进行探索的重要性

　　新信息时代对中药营销模式进行探索是很有必要的，因为一成不变的传统营销模式会使人们从心底上产生一种厌倦的情绪。更何况随着时代的改变，人们已经适应了快节奏社会和新事物层出不穷的社会，如果中药营销模式不进行改革创新，就只能被淹没在时代的潮流中一蹶不起。中药营销之所以要进行创新和改革的探索，是因为时代在发展，人们的思想也逐渐变得开放起来，再加上西方医药的兴起，人们在生病时，就会首先考虑见效快、携带方便的西药，尽管中药对人身体的副作用很小，但是并不能满足当下人们的需求。

　　谈起中药，人们脑海中普遍出现的是一个人守在药坛前不断注意火候，药熬好之后，药材都浓缩成一碗又难闻、又苦涩、又黑乎乎的药水，这样一想下去，就很少有人会在生病时选择中药疗法了，这也就会不利于中药的营销。综上所述，对中药营销模式进行不断的探索和改革创新是十分有必要的，对中药文化的传扬和发展也十分重要。

　　2 新信息时代中药营销模式的一些建议

　　2.1 增加具有中药经营资质的门店

　　任何一个行业要想发展起来，都需要先扩大它的规模，中药行业尤其如此。为顺应时代发展，中药营销模式必须进行改革和创新，而在这之前，最重要的就是先要扩大中药营销的规模，也就是增加具有中药经营资质的门店数量。而扩大具备中药经营资质的门店规模，可以使中药潜移默化地影响人们的观念。中药店铺数量增加，会使周围人逐渐习惯于中药店铺的存在，进而就会有人偶尔一次两次的进药铺选择中药材治病，当人们用过中药材之后就会感受到中药材的温和以及没有副作用，就会慢慢接受中药，也就促进了中药的营销。

　　2.2 升级中药门店的抓药方式

　　当下年轻人之所以大规模接受西药就是因为中药的熬制时间长、见效慢而且费用也高，如果能够改变中药的这些缺点，就会极大促进中药产品的营销规模。升级中药门店的抓药方式，根据不同顾客对不同药材形式的需求，给予不同的抓药方式，可以带来很多好处。例如有的顾客不喜欢熬药，觉得熬药过于浪费时间，那么中药门店就可以将一些治疗常见病症的药材熬成汤药在经过高温灭菌之后装进袋子里进行封闭，等顾客有该方面的需求时就可以直接将袋装中药拿走，每次服用的时候，只需要将袋子放进开水里泡热就可以了。

　　虽然这种方式已经出现，但使用的规模还不够大，所以还要把这种方式普及到每个中药店铺中去。也有的顾客需要外敷的中药药材，中药门店就可以根据顾客的需求将所需的药材制成中药药膏的形式，方便顾客携带。还有的顾客会觉得中药的气味比较难闻而难以下咽，中药铺就可以再给顾客抓完药后在根据其药性选择一些温和的药材来去除苦味，例如甘草。像这些改变中药铺的抓药方式，是对当前我国中药营销方式的一种创新和改良，还能很好的促进中药行业的发展，对弘扬和发展我国中药文化也很有帮助。

　　2.3 提高中药质量，保证品质

　　在中药进行营销的过程中，对中药的包装和宣传只能起到一定的辅助作用，真正能够使中药的营销规模扩大的还是中药的质量和品质。不少中药铺因为利润低，在采购中药材上以最低的价格购进低劣的药材，这不仅是对消费者的不负责任，更是对中药营销产生不利现象的一种形式。任何一个产品，不管其包装有多么绚丽，宣传力度有多么深入人心，最终该产品是否能够大规模进行售卖的决定性因素还是该产品的质量问题，中药产品也是如此。

　　如果中药铺在采购药材的过程中，不注意所购买药材的品质，就会使所积攒的顾客慢慢流失。在中药铺采购药材时，一定要注意采购高品质的药材，保证所售卖的药材品质达到标准，这样一来，消费者在按照医院所给药方进行抓药时，就能感觉到所购买药材的品质很高，这也在无形中给中药医院或中药铺积攒了回头顾客，也可以说是促进了中药的营销。

　　2.4 引入体验营销方式

　　古往今来，一直都有“食疗”这一说法，而“食疗”说白了就是药膳，以药材辅佐美食，让人在品尝美味食物的同时就能够滋养身体。而体验营销方式，就是让顾客先对滋补类药材进行品尝，品尝完口感之后再决定自己是否要继续购买该种药材。

　　一些中药铺在进行售卖滋补类药材时，可以事先搭配着食物做成药膳，然后请有这种需求的顾客进行品尝，如果顾客觉得味道不错就可以继续购买，同时，中药铺也可以制作一些中药花茶，使得进入店铺的每个顾客都能进行品尝，而有该种购买意向的消费者就会品尝不同类型的中药花茶，最终选择适合自己口味的中药材进行泡茶，这种方式也有利于中药的营销，并且以新颖的方式吸引顾客，留住顾客。

　　2.5 降低中药价格,偶尔进行促销

　　大部分人不选择重要的原因还有一个就是中药的价格过于昂贵，如果因为一个普通的小感冒而选择吃几百块的中药是很不划算的。特别是对于参茸贵细类中药，价格更加昂贵，对于普通人来讲根本承担不起，所以药铺在售卖中药材时，可以将这类滋补药材的包装最简化，以降低成本的代价降低销售价格。同时，中药铺也可以适当的进行药材促销，对于一些中药花茶或滋补类药材可以采取打折的形式进行促销，以创新中药的销售模式，扩大中药的销售规模。

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　　结束语

　　当前我国中药的营销仍然套用传统的营销模式，中药铺抓中药材、制成药丸、制成膏体然后出售，这种单一式的营销模式并不能收到当下广大年轻人的追捧。为扩大我国中药市场，提高中药材的销量，本文对此做出一定的探讨。

　　参考文献：

　　[1]戴自平. 经济新常态下我国中药产业自主创新发展模式探索[J]. 现代经济信息,2019(14):356-357.

　　[2]胡星熠,张逸澍,阮宇烽,董丽欣.新信息时代中药营销模式探索[J].市场周刊,2017(7):87-89.

　　[3]王钰,金英子,王碧莹,李欣.新媒体时代医药营销模式探索研究[J].中国市场，2018，0(5)：129-130.

　　作者：夏要清

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