论竞争战略与伙伴关系在国际市场营销过程中的关系

　　摘 要：近年来，随着经济全球化的不断深化和泛化，经济全球化的合流趋势，以及全球的新技术革命、网络革命的进行，国际市场的营销竞争越来越激烈。同时，随着跨国经营的普及程度加深和国际市场竞争的日渐加剧，许多企业为了减少风险、降低成本和迅速打入国际市场，而纷纷选择“战略合作”，与自己的供应者或竞争者联手进行市场拓展活动。因而，竞争战略与伙伴关系在国际市场营销过程中的关系对企业起着重要作用，是今后国际市场营销方面研究的重要方向。本文将就企业竞争战略与伙伴关系之间的相互影响来分析其关系，揭示其在国际市场营销过程中的重要性。

　　关键词：竞争战略;伙伴关系;供应商

　　一，企业竞争战略对伙伴关系的影响

　　在经济全球一体化的环境下，国家与国家的竞争已日趋激烈化。而在新经济、互联网的条件下，企业竞争的环境已经发生了巨大的变化，竞争的主体、竞争的范围、竞争的目标以及竞争规则都发生了变化。企业首先要找准目标市场，再制定详细的竞争战略。而不同的竞争战略，影响着企业对供应商的选择，从而影响企业竞争战略与伙伴关系之间的关系。根据迈克尔·波特在其《竞争战略》中对竞争优势战略的观点，波特为商界人士提供了三种卓有成效的竞争战略，它们分别是低成本战略、差异化战略和集中化战略。因此，下文将从这三个战略方面进行分析。

　　1.低成本战略

　　所谓低成本竞争优势，就是努力降低产品生产和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争对手的价格。因此，选择实施低成本战略的企业，通常重视的是产品的价格、质量和交货等方面的因素，这类企业侧重于通过低价格的方式来参与市场竞争，并不注重对产品的创新，因而对供应商的选择更注重成本和价格方面的信息。

　　2.差异化战略

　　差异化战略即企业为了使产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。实施差异化战略的企业，其更多注重的是产品的质量、服务以及创新方面的因素，比较追求产品的高质量、高性能等特性，从而获得竞争优势。因此这类企业在选择供应商时侧重于对其产品质量、创新等方面的考虑。

　　3.集中化战略

　　集中化战略即企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分。选择实施集中化战略的企业，注重对产品的质量、性能、服务和交货等方面的因素的考量，以及企业和供应商对市场的反应能力。因此这类企业选择供应商时会重点关注供应商产品的质量、服务等方面的信息。

　　二，伙伴关系对企业竞争战略的影响

　　在国际市场营销过程中，伙伴关系与企业竞争战略的配合是至关重要的。伙伴关系的建立为企业竞争战略的发展提供坚实基础。企业与供应商在相互信任的基础上，建立共同发展的目标，共享长期合作带来的利益成果，对企业竞争战略意义非凡。

　　1.相互配合，提高企业竞争力

　　日益加剧的国际市场竞争，给许多企业带来巨大压力。供应商开发与企业竞争战略相互匹配，使产品的生产环节与企业的销售紧密连接，减少成本的消耗、时间的占用，促进产品在市场的流通，提高市场占有率。另外，供应商伙伴关系与企业竞争战略的目标相互协调和适应，满足企业销售的核心理念，从而有利于企业树立良好形象，提高企业的市场竞争力。

　　2.有利于降低成本

　　企业与供应商可在生产产品之前讨论产品设计以及成本方面的问题，在生产过程中有效监督，若有缺陷及时调整，这样配合紧密，有利于企业成本的降低，这一点对低成本战略有很大帮助。

　　3.密切协作，提高服务质量

　　企业与供应商建立伙伴关系，除在有形产品方面的合作外，对企业服务质量的提高也有很大的帮助。首先，在产品设计方面，企业迅速瞄准消费者心理，并与供应商沟通协商，生产出令消费者满意的产品，这也是服务质量的一种表现。其次，在售后方面，企业与供应商及时反馈，通过沟通研究，提高问题解决效率，给消费者满意的答复和解决方案，使服务质量提高，有利于企业竞争战略的实施和推进。

　　4.伙伴关系对企业竞争战略的约束

　　在实际国际市场营销过程中，企业竞争战略实施效果的好坏受多方面因素的制约，除企业内部因素外，伙伴关系也对企业具有重大影响。例如，企业对供应商的库存管理的要求不及时、不完善，可能会影响企业新产品的上市或原产品的供应，在这种情况下，其他企业或将趁虚而入，削弱企业的市场地位，这时企业要对竞争战略做出相应调整。

　　经济论文投稿刊物：《当代经济》(半月刊)1985年创刊，是经国家新闻出版总署批准的国内外公开发行的经济类主流期刊，是国家发改委经济运行局重点指导、湖北省国资委主管的期刊。

　　结语

　　经济全球化背景下，国际市场竞争逐渐加剧，企业要想在国际市场中求得生存，必将经历残酷的市场竞争，因此竞争战略的制定必不可少。然而如何将企业竞争战略运用好，离不开伙伴关系的影响。本文通过对企业竞争策略与伙伴关系之间的影响来分析其在国际市场营销中的关系，就具体的竞争战略谈伙伴关系，并且系统分析了伙伴关系对企业竞争战略的利弊，显示企业竞争战略与伙伴关系之间的关系在国际市场营销中的重要性。

　　参考文献：

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　　[3]张大明,李佛赏.竞争战略与供应链战略匹配问题的研究[J].当代经济(下半月),2008(07):44-45.

　　作者简介：李文博 宋一凡 边志华

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