本文摘要：摘要：粉煤灰是燃煤发电厂电力附属产品，粉煤灰销售、处置直接影响电厂安全生产与经济效益。 粉煤灰综合利用存在地域偏差，在东南沿海等经济发达地区，粉煤灰已经被完全资源化利用，为电力企业带来可观的经济效益。 在中西部地区粉煤灰消纳能力有限，销售困难。 山西长
摘要：粉煤灰是燃煤发电厂电力附属产品，粉煤灰销售、处置直接影响电厂安全生产与经济效益。 粉煤灰综合利用存在地域偏差，在东南沿海等经济发达地区，粉煤灰已经被完全资源化利用，为电力企业带来可观的经济效益。 在中西部地区粉煤灰消纳能力有限，销售困难。 山西长治地区粉煤灰产能严重过剩，王曲电厂积极探索新形势下粉煤灰市场销售新路径，着力健全完善粉煤灰销售机制，拓宽粉煤灰销售思路，创新销售模式，实现了安全环保与经济收益。 本文对粉煤灰销售进行了探索和总结。
关键词：销售模式; 长协; 竞价; 综合效益
进入经济新常态以来，建筑行业以及各类基础设施建设在发展的过程中对于传统建材的使用量不断放缓，对于粉煤灰的利用率呈逐年下降趋势，与此同时随着我国保护生态环境的力度加大，对粉煤灰装运、储备、使用等可能造成环境污染的各环节面临环保整改和严格问责，针对粉煤灰的处理出现成为电厂工作中的重要内容，从我国电厂中针对粉煤灰处理的现状来看，在粉煤灰处理工作中还存在巨大的挑战，并且面临着更加严峻的形势。
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王曲电厂积极探索新形势下粉煤灰市场销售新路径，着力健全完善粉煤灰销售机制，拓宽粉煤灰销售思路，创新销售模式，逐渐探索出一条适应电厂发展的粉煤灰销售新模式。
一、基本情况
王曲电厂地处山西省长治市潞城区，现役两台60万千瓦超临界机组，年产粉煤灰约30万吨。 电厂内两台机组的灰库建设直径15米，有效容积3 900立方米。 为了进一步满足排灰量的存储要求，电厂内还建有两座原灰库和一座细灰库，这保证了两台机组能够同时满负荷运转48小时。 另外，在每一座灰库的顶部还建设有7台布袋除尘过滤器，确保灰库乏气排放不会造成环境污染。 同时配套建有垂阳干灰场，用于未销售灰渣的环保处置。
二、粉煤灰成分分析
电厂粉煤灰的主要成分有含硅和铝的玻璃、微晶体矿物颗粒，以及发电过程中没有完全燃烧的残炭微粒。 而电厂粉煤灰的化学成分主要是氧化硅和氧化铝为主，电厂中的粉煤灰是在高温断烧之后形成的所有微细颗粒的结合体，而成分相当于烧黏土。 王曲电厂产生的粉煤灰细度30左右、烧失量4.5—5左右、需水比100左右，飞灰可燃物平均4.2左右。
三、粉煤灰的利用途径探讨
我国粉煤灰综合利用途径：一是生产各类建材，如泡沫玻璃、加气混凝土、陶粒、水泥和筑路、填坝等建筑材料; 二是生产化学工业原料，如：提取氢氧化铝、铁或磁珠、空心微珠等; 三是生产磁性复混化肥。
(一)粉煤灰作建材
粉煤灰作建材主要生产烧结砖、免烧免蒸砖、蒸汽养护砖、硅酸盐砌块、泡沫玻璃、加气混凝土、陶粒和水泥，还有就是作为筑路、填坝等填充建筑材料。
1.粉煤灰制砖
一是将粉煤灰用于生产蒸汽养护砖，粉煤灰生产的蒸汽养护砖，在原料配比上选择65%左右的粉煤灰，然后根据原材料的需要加入适量的骨料，骨料选择可以加入生石灰或者石膏粉，经过配料制备，压料成型，最终形成建筑所需要的砖。
二是利用粉煤灰可以生产硅酸盐砌块，在生产过程中通过粉煤灰、石膏、石灰以及各类胶体作为原料。 在原料配比中除了要用到55%左右的炉渣之外，加入30%的粉煤灰，通过加水搅拌，最终震动成型，然后利用蒸汽进行养护。 采用该种工艺生产的过程中，烧失量应当低于15%，生产出来的砖可以应用于各类工业和民用建筑。
三是利用粉煤灰制造加气混凝土。 在生产过程中利用粉煤灰作为基本原料，配入适当的水泥和石膏以及各类添加剂形成较为轻质的混凝土，在生产过程中，粉煤灰的用量可以达到70%左右。 这一类建筑材料可以用于屋面保温、内外墙体以及阳台隔断。
2.粉煤灰生产水泥
一是粉煤灰可以作为生产水泥中需要用到的混合材料。 根据水泥生产的质量要求标准，选择质量过关的粉煤灰作为混合材料，根据标号的不同选择不同的掺入量。 在生产硅酸盐水泥以及矿渣硅酸盐水泥时掺入量应当维持在15%以下，而粉煤灰水泥参数量在20%—40%左右，低标号砌筑水泥掺入量一般在60—70%左右。
二是粉煤灰也可以代替一些粘土作为水泥生产的原料，由于粉煤灰的化学成分与黏土具有相似性，因此可以代替粘土来生产水泥，生产出来的水泥与普通的硅酸盐水泥性能能够达到同等标准。
3.粉煤灰制泡沫玻璃和陶粒
建筑工艺的不断发展衍生出了各种新型的建筑材料，泡沫玻璃便是当前建筑行业广泛应用的新型建筑材料。 在生产过程中有70%左右的粉煤灰制成，利用粉煤灰生产出来的泡沫玻璃具有抗压、隔音隔热、防水等多种性能，是目前建筑行业中广泛应用的优质建筑材料。 此外，还可以利用粉煤灰生产陶粒，在生产过程中使用80%左右的粉煤灰作为原材料并且加入一定量的胶结料和水，通过烧结成球形成。 作为一种性能良好的人造骨料，在现代建筑应用中有着诸多优势，例如具备密度小且耐热性好、耐冲击力强等诸多优点，能够在很大程度上代替天然砂石配置的100-300号混凝土，因此被广泛的应用于各类工业建筑和民用建筑中，也被广泛的应用于桥梁和烟囱砌筑中。
(二)粉煤灰作替代建筑材料
一是可以将粉煤灰进行井下回填或者矿井塌陷的地方。 利用粉煤灰对采煤的采空区进行注浆填充，不仅达到了防火的效果，同时还能够最大程度的减少地表移动。 利用粉煤灰进行踩空区填充之后，还能够对原有的地层进行加强，增加煤柱强度的同时进行巷道的维护，同时还能够将厚煤层进行分层开采，这样能够提高煤炭的回收率。
二是利用粉煤灰进行填方造地。 在过程中，根据工程的实际情况，通常采用25%左右粉煤灰比例。
三是粉煤灰用于筑路。 公路路面基层施工的过程中可以利用石灰或石子加入一些粉煤灰代替传统的铺路碎石。 根据路面公路质量的标准要求，采用粉煤灰进行铺路不仅其他的提高了施工的速度，也极大的降低了工程造价，当前，随着粉煤灰在公路施工中的广泛应用，大量的高等级和高质量公路施工中也开始在路堤施工中运用粉煤灰，不仅保证了施工的质量，也极大的提高了粉煤灰的使用比例。
四是粉煤灰以在混凝土中代替一部分的水泥或石灰。 在建筑工程施工的过程中，砂浆用量较大，且对于粉煤灰的质量要求不高，因此，加入一些粉煤灰可以改善混凝土的特性，并且可以大量的利用粉煤灰。
(三)提取化学、化工原料
1.碱法提取氢氧化铝
粉煤灰中提取氢氧化铝具有经济性和环境效应等诸多特点，西方国家广泛运用碱法提取氢氧化铝。 而我国则主要采用常压蒸养、低温脱水等诸多工艺实现碱法提取氢氧化铝，这一方法的优势在于所应用的能耗较低。
2.回收空心微珠
空心微珠是粉煤灰在高温燃烧过程中呈现的熔融状态，经过高压气流进行雾化之后，依靠其自身的表面张力凝聚成微珠，在排灰过程中通过冷却最终形成空心球形珠体，空心微珠具有球形且微小，质量轻、耐高温、绝缘和高强度等诸多特征。 因此被广泛的应用于各种耐火材料、塑胶、电子以及航空等各种工业中。 同时根据工艺的不同也可以分为飘珠和沉珠。
漂珠可进行浮选提纯。 利用这种方法选出80%左右、烧失量有0.6%的漂珠。 回收沉珠可采用重力分选法。 如用水力旋流器一次或多次开路分级，采用旋流器三段开路分级、获得了沉珠含量达85%—95%，回收率大于75%的分选效果。
四、长治地区粉煤灰市场情况
长治地区年产灰量约400万吨左右，其中，漳山电厂100万吨、漳泽电厂110万吨、王曲电厂30万吨、高河电厂50万吨、晋能长治热电35万吨、武乡电厂50万吨、中节能电厂10万吨、企业自备电厂15万吨。
长治地区粉煤灰年需求量在100万吨左右，其中，卓越水泥15万吨、华润水泥15万吨、晋牌水泥10万吨、华泰水泥10万吨、长钢瑞昌和红旗水泥10万吨、各商品混凝土搅拌站年用粉煤灰量20万吨、各制砖及建筑材料厂15万吨、其他5万吨。
长治地区煤灰产能严重过剩，特别是新建电厂未配套建设输送灰管和储备灰库，粉煤灰采取降价销售，淡季甚至出现补贴销售的情况。
五、粉煤灰销售特点
(一)淡季滞销、旺季供不应求
粉煤灰按使用量统计大量使用的时间与工程建设的时间吻合，工程建设的特点决定了粉煤灰销售存在明显的淡旺季; 在气温适度时，工程大量施工，建材大量生产，使得粉煤灰用量明显增加，电厂门口拉灰车排成长龙，价格明显上涨，是粉煤灰销售的旺季; 在夏季高温或冬季严寒时，工程大量停工，建材大量停产，使得粉煤灰用量明显减少，价格明显下降，是粉煤灰销售的淡季。
(二)供应与需求呈现反向特性
在雨季、高温季节和严寒季节粉煤灰用量大幅减少，却随着电力迎峰度夏或迎峰度冬迎来了产量的大幅增加，一增产一减用更是加剧了淡季销售的困难。 尤其是农历小年至正月底的春节期间，因工程几近全部停工、水泥厂和混凝土搅拌站几近全部停产，是粉煤灰销售的最淡时间。 电厂灰库会出现高料位，被迫向灰场湿排灰(一种被迫的储备方式)。
六、王曲电厂粉煤灰销售模式探索
王曲电厂针对年度长协竞价、全部月度竞价和年度长协+月度竞价三种销售模式进行了总结和探索。
(一)年度长协竞价销售模式
1.通过竞价方式确定年度长协合同。
2.设立履约保证金和粉煤灰销售预付款以保证合同执行，未按时缴纳相关款项时，电厂有权处置。 同时结合生产实际将年度合同量分解至各月，按月均衡拉运，保证淡季、雨季合同正常执行。
3.全部长协竞价销售价格固定、灵活性较差。 当合同价高于市场价时，存在采购方拉运积极性不高的情况，影响了执行。 反之则不能实现粉煤灰效益最大。
(二)全部月度竞价销售模式
1.按月组织竞价销售。
2.月度竞价销售时，粉煤灰销售价格贴近市场价，可以实现效益最大。 但当月度实际发电量、燃煤灰份变化较大导致粉煤灰产量高于合同量时，超量部分难以及时销售。 同时雨季或个别月份粉煤灰需求不旺时，可能出现月度合同量低于实际产量，多余粉煤灰只能运往灰场环保处理，除产生灰场处置费外还影响灰库库容。
3.设立履约保证金和粉煤灰销售预付款，未按时缴纳相关款项时，按照月度申报价格从高到低依次销售。
(三)年度长协+月度竞价销售模式
1.部分粉煤灰签订年度长协合同销售，剩余部分按月竞价销售。
2.采用年度长协与月度竞价相结合的模式，可保障电厂粉煤灰销售的连续性和稳定性，量价互补、协同调整，可以实现粉煤灰销售综合效益最大。
3.年度长协销售采用公开竞价或直签方式，设立价格调整机制，保证长协价格贴近市场价。
(1)公开竞价确定长协合同：中标价为长协基准价，参照月度竞价结果根据约定规则按月调整。
(2)直接签订长协合同：综合淡季和雨季的消纳能力、特殊情况下对灰库灰位快速调节的响应能力，选择1—2家优质单位直接签订长协合同。 价格根据月度竞价按月调整。
4.长协单位连续X个月或累计X个月未履行合同，电厂有权终止合同，长协量纳入月度竞价销售。
七、王曲电厂粉煤灰销售成效
2020年，面对新冠疫情影响，王曲电厂积极探索，开拓市场，充分调研论证，结合历年粉煤灰销售情况，采用年度长协和月度竞价相结合、淡季与旺季捆绑销售、灰与渣捆绑销售模式，取得了较好成绩。 粉煤灰销售同比增收 426.89万元，减少灰场处置费217万元。 粉煤灰综合效益创历史新高，实现削峰填谷、淡季不淡，开创了王曲电厂粉煤灰销售的新局面。
八、结论
综上所述，从2020年销售情况看，年度长协+月度竞价销售模式既可保障粉煤灰销售的连续性和稳定性，同时又可保证销售价格贴近市场，可以实现量价互补、协同调整，综合效益最大。
进行电厂粉煤灰销售模式探索的过程中，通过对电厂粉煤灰的用途进行探索，能够发现粉玫瑰的更多用途，而这些用途为粉煤灰的销售寻找出了更多的路径。 因此，未来王曲电厂粉煤灰销售的过程中，一方面要积极探寻电厂粉煤灰的销售模式，另一方面要不断研究电厂粉煤灰的多种用途，用途越多越能够开发出更多的销售路径，这样才能够打开电厂粉煤灰处理与销售的困境。
这要求电厂在进行粉煤灰销售处理的过程中，积极深入市场一线进行调研，找到市场对于粉煤灰的需求，这样才能结合市场的需要，找到更多的粉煤灰销售路径。 同时，在销售的过程中加强探讨，积极探寻新的销售模式，这样才能更好的进行电厂粉煤灰销售工作。
今后，王曲电厂将继续探索粉煤灰市场变化和内在规律，实时调整和优化销售模式，有效提高粉煤灰综合利用水平和经济效益，并将好的方法和经验逐步推广至其余发电副产品销售，进一步增收创效。
九、有关建议
(一)根据以往的经验，针对粉煤灰的销售半径应该维持在150公里左右，如果半径扩大则会导致运输成本等其他成本过高进而影响销售。 建议有条件的电厂建一个储灰库，对灰价起调峰填谷作用。
(二)从经济性上分析，由于原灰的销售受季节影响较大，形成市场淡旺季，对电厂份粉煤灰效益产生冲击较大，目前根据市场需求信息调查，通过对原灰、细灰、粗灰销售价格分析，等级灰单价是原灰单价的5—10倍，是粗灰单价的12—18倍。 建议有条件的电厂积极推进粉煤灰分选系统改造，将原灰分选为细灰进行销售，粗灰再加工后进行销售。 以增加粉煤灰的销售品种，实现粗灰、细灰、原灰绑定销售。 从而提高粉煤灰利润附加值。
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作者简介：王敬尧(1975—)，男，工程师，1997年毕业于西安交通大学，现任国家能源集团王曲电厂副总经理。
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