新经济背景下企业市场营销战略新思维研究

　　摘要：改革开放以来，我国的经济实力不断增长，大国地位不断上升，与国际的接触交流不断增加，在一定程度上推动力经济全球化的形成，催动二十一世纪下新经济背景的产生。而在新经济背景下，各行各业也是遇到了新的挑战，在高速发展的过程中将会面临一系列问题，也会受到新兴企业的挑战和其他行业的挤压。所以，这就要求企业管理层对新经济背景持有正确的认识，积极地做出变化，在营销战略方面依据企业自身的特点改变思维。本文在多个方面，分析了新经济背景下的特点，在营销战略的思维方面提出了相应的建议。

　　关键词：新经济背景 市场营销 创新 营销战略

　　时代车轮滚滚向前，中国的改革力度不断加大，程度不断加深，对外开放的水平也不断提升。在几十年中，全国各行各业都乘着改革开放的“春风”，伴随着国家的高速发展，在以创新为源动力的推动下，得到了快速发展的机遇。与此同时，同行之间的竞争也不断愈激愈烈，也许稍不留神就会掉出跑道，而时代的日新月异，也让失败一次的企业难以在原行业东山再起。

　　除去不正当的恶性竞争，良性竞争是很有利于国家的市场发展的，“物竞天择，适者生存”的法则，已经适用于各行各业了。这时，在新经济的背景下，企业的管理层要全面审视自身企业的优点与不足，变换思维，融合时代特点创新性的制定出切合自身企业特点又跟随时代发展变化的营销战略，抓住新经济背景下的机遇，在确保企业优势的情况下，补足自身的短处，推动企业高速又稳定的发展。

　　一、信息科学技术高速发展带来的挑战和机遇

　　从二十世纪开始，在科技领域最振奋人心的非第三次科技革命莫属。回望历史，第一次工业革命，人类有了可以生产和运输的工具，简单的蒸汽推动了世界的前进;第二次工业革命，人类有了电、石油，生产运输的效率极大的提升，催生了现代世界市场基础的原型。而以电子计算机技术、航天技术和原子能技术为标志，第三次科技革命的产生与推进在当下有着重大影响，已经产生了诸如微软和阿里巴巴等首屈一指的企业。但第三次科技革命还远未结束，依然存在着许多的机遇，等着人们的探索和发现。然而，存在机遇不一定就等于企业能够利用，管理层要做的就是抓住机会。

　　这主要体现在了互联网带来的无限可能性，有更广的传播途径，更多样化的营销平台。传播途径方面，QQ和微信相信已经几乎完全占据了人们的网络社交途径，其QQ空间和微信朋友圈也就成为了营销的良好平台。在这些区域，企业能以更贴近客户生活的方式向客户介绍自己的产品，吸引客户的兴趣，相比于传统的电视广告和传单广告，这种营销方式显然更能带来更多的客户。

　　而在另一方面，传统的线下销售方式早已经不能满足客户的需要，也跟不上时代发展的进程了，利用淘宝、京东等互联网电商平台，可以拓展企业的销售渠道。这种方式的优越在于其优良的便利性，国家大力推动基础设施建设早已让互联网覆盖了全国各地，只需要一部手机或一台电脑，就可以随时随地的买到自己心仪的商品。总的来看，合理运用互联网，可以一定程度的减少营销的成本，但与此同时，销售量却会增加，这正是企业需要抓住的重大机遇。

　　二、客户需求类型产生转变带来的挑战和机遇

　　相信大部分中年人都经历过或者青少年都听说过，在以前，国家一穷二白，人们也吃不饱穿不暖，生活质量差得很，可支配收入也少。那时的人们并没有什么消费观念，客户消费的需求也大多都是生活保障性需求。但在如此恶劣的条件下，上一代人坚持建设祖国，发展经济，创造了世界经济发展的奇迹。现在，我们的生活越来越好，早已不用只是为了保障生活而去消费，消费意识也多种多样，客户的需求类型也转变为功能驱动型和人际社交型等多样的类型，企业管理层要清晰的认识到这一点，及时更改产品的营销战略。

　　例如，顾客在消费时，也许仍然是将价格与质量放在首位，但产品的美感和新奇性也很大程度的左右着顾客的消费，有时一种新产品的推出就会带来一场热卖，从而就是巨大的利润和热门的品牌。企业这时就要在保证产品质量的同时，调查产品主要销售群体的喜好和关注点，研究消费者对社会趋势的意向，紧跟产品主要销售群体的审美变化，或是改变产品设计，或是进行代言、联名，不让自身的产品于潮流脱节，这是在新经济背景下保持企业不断发展的重要方法。

　　三、国家政策实施带来的挑战和机遇

　　自改革开放以来，国家为了经济的发展，逐步放宽了对企业的限制，还推出了许多有利于企业发展的政策，如加大了财政资金的支持力度、完善税收制度、帮扶中小微企业的运营，减小了企业的压力，让企业能够更加顺利的发展。但纵观整个行业，政策带来的不仅是单个企业的发展，也带来了同行之间更激烈的竞争。所以，有了国家政策的帮扶，企业要着重于提升产品的核心竞争力。在硬实力方面，企业可以创新科技，减少制造成本，增加产品产量，提升产品质量，这自古以来就是市场不同企业产品较量的主战场。

　　所以，企业在做好硬实力的同时，要把眼光放于产品的软实力。产品的软实力比起硬实力，更能深入人心，举一个例子：消费者买另一个企业的产品，因为它的产品价格更低，但如果消费者买自己的产品，不是因为价格而是因为消费者喜欢企业的品牌，这立马就分清了两家企业的高下。由此可见，产品软实力更能影响消费者的消费意向。企业可以在原有的品牌下，创造企业的周边产品，甚至能够逐渐形成产品自有的文化体系，腾讯在产品的软实力培养方面成果斐然，值得其他企业向之学习。

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　　结语：新时代有新机遇，在新经济背景下，企业在产品营销方面也要更换思路，勤于研究。在互联网、客户需求、行业竞争的多重挑战下，企业只有从创新入手，运用新思维、新认识、新理解，创立新的营销方式，才能经受住时代浪潮的冲刷，维持国家市场、确保企业自身的稳定发展。

　　参考文献：

　　[1]席夏青.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].环球市场，2020(16).

　　[2]尤丽娟.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].科技创新导报，2020(12).

　　[3]凌敏.基于新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].商品与质量，2020(14).

　　作者：张程鹏

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