项目管理在市场营销实践中的应用探析

　　摘要：随着时代的发展和社会的进步，我国企业在组织市场营销活动中使用的方式和模式也发生着巨大的变化，为了能够更好地吸引人们的注意力，企业要做好对市场营销活动的管理工作，尤其在激烈的市场竞争中，为了能够确保企业获得较高的经济效益，在市场营销过程中要选择合适的活动类型，并进行科学的管理。本文就企业对市场营销活动进行项目化管理进行探讨和分析。

　　关键词：企业;市场营销;活动;项目化管理

　　引言

　　企业生存发展的主要保障之一就是通过市场营销来为自身带来效益收入，从而确保自身能够保持在正常的运营发展状态，帮助企业巩固在社会经济市场中的竞争优势。为了能够保证企业的市场营销为企业带来更多效益收入，就需要针对企业的自身的综合情况和社会经济市场的综合情况来制定出科学合理的市场营销战略，让企业能够得到可持续发展。而目前新经济的来临让很多企业开展的传统市场营销战略无法发挥出有效的重要，为其市场营销和企业的运营发展带来较大阻碍，因此在新经济背景下企业必须要打破传统的市场营销模式，制定符合新经济背景下市场经济需求和企业发展需求的市场营销战略。

　　市场营销论文范例：大数据时代下的市场营销机遇及挑战

　　1企业市场营销活动和项目化管理的定义

　　1.1企业市场营销活动

　　企业在制定未来发展目标和策略的过程中会同时计划各种市场营销活动，做好市场营销计划和实际执行活动，能够确保企业按照计划实现发展目标。企业进行市场营销活动主要是在对市场的发展和现状进行充分了解、分析和掌握，根据企业自身的发展情况进行营销策略的制定，同时确保制定的方案科学、具体，最终能够通过市场营销完成预期目标。市场营销是一种满足需求的管理和发展方式，在实际的工作中主要是对产品进行生产和销售，确保共同满足生产商和消费者的虚头，同时还能够确保企业饿的经济效益。

　　1.2项目化管理

　　企业在实际经营过程中会根据实际的发展情况进行变革，经营理念从过去的生产到产品到推销，直到现在的市场营销理念，为了能够提高市场营销的质量和效率，企业要做好经营管理工作。在时代背景下，项目化管理模式应运而生，它能够将不同的市场营销活动的不同环节进行计划和调控，保证市场有营销能够按照计划进行，符合企业发展的需求，同时，项目化管理能够协调并统一市场营销活动，简化市场营销管理工作，推动市场营销系统化的发展。

　　2企业市场营销战略存在的问题

　　2.1“抄袭”市场营销战略

　　目前很多企业在制定市场营销战略时，都会以某个大型企业或者国外的成功企业为例，参考分析这些企业的市场营销战略，然后将其作为一个模板，将自身企业的内容给套进去。然而通过这样的方式并没有取得很好的效果，其原因主要是因为这些大型企业和国外成功企业的市场营销战略并不符合自身企业的实际发展需求，国外的经济市场与国内的经济市场也存在较大差距，所以效果自然不明显，甚至还会带来负面影响，为企业的运营发展带来阻碍。这种“照本宣科”的方法是极为错误的，企业应当根据自身客户的需求、实际发展需求以及社会经济市场的综合情况来制定出科学合理的市场营销战略，这样才能够有效吸引客户。

　　2.2受到传统营销观念的束缚

　　新经济常态下企业已经全面实现现代化，然而有些企业虽然成功打造出现代化企业，但是在市场营销战略制定方面还是深受传统营销观念的束缚，所开展的市场行销手段和行为都无法有效满足新经济背景下的市场需求，商品的销售量无法得到提升，导致其出现大量的库存商品堆积，使其企业面临资金周转困难，让其维持正常的运营状态。

　　2.3企业市场营销战略缺乏创新创造

　　创新创造是一个现代化企业发展建设的必备条件之一。目前有很多企业都不具备足够的创新创造精神，特别是在企业市场营销战略方面更加缺乏，一些企业的市场营销理念完全没有跟上新经济时代的发展步伐，只会一味参考其他企业的做法，没有去总结问题原因所在，去想办法解决问题，进行创新创造。所以导致自身的商品没有特色和优势，从而很难在市场中建立竞争优势。

　　3项目化管理在市场营销活动中实施的策略

　　3.1科学提升市场营销策略的差异化特点

　　市场细分的主要功能是促进企业市场营销策略的构建与完善。在开展企业市场营销策略构建工作时，企业要针对不同的市场细分情况开展针对性的营销策略设计工作，由此确保市场营销策略满足不同类型的市场发展需求。差异化的市场营销策略宗旨是保障“差异化”因素得到科学充分的体现，并且在企业的具体营销策略中得到合理的兼顾处理。不同类型的市场针对产品的需求具有明显的区别，不同的消费行为与心理对同类产品也具有不同的消费认知，这些因素是企业市场营销策略差异化特点的主要表现形式。现阶段企业在构建具有差异化营销策略的过程中，要以市场细分为依据，对企业的品牌路线，产品设计风格以及价格定位等方面进行明确的要求，确保市场细分下消费者的各项需求均能得到充分的满足，由此促进企业市场占有率的显著提升，推动企业的有序发展。

　　3.2保障企业营销策略对整体市场的覆盖率

　　企业的市场营销策略在市场中的实际覆盖率对企业的市场占有率具有重要的决定性作用。企业在开展细分市场营销策略的实施工作时，要重视整体市场覆盖化营销策略的科学实施。差异化的产品加速了产品个性化设计与定价的需求，以此满足不同类型的市场细分需求，针对企业自身存在空白市场区域，要扩大企业营销策略覆盖的范围，增强企业营销策略的影响力，从而保障企业综合竞争力得到本质上的提升。

　　3.3对市场开展科学的调研

　　企业在进行技术创新时，难免会遇到多种风险。这些风险主要包括技术风险、市场风险和投资法律风险等等。传统的市场营销管理中，管理人员通常根据市场预测来决定企业在短期或中长期的发展战略，但是近年来的市场变化速度不断加快，使得市场变化愈发的难以预测，传统的市场营销管理方法无法对市场变化进行准确的预测，从而给企业发展战略的制定造成了极大地影响，同时也增加了技术创新的潜在风险，给企业的技术创新工作造成巨大的困扰和压力。

　　为了帮助企业有效地规避市场风险，保障企业成功开展技术创新。需要企业在发展中进一步强化其市场调研的作用，通过科学的市场调研手段，对复杂的市场变化进行准确的调研。同时，企业还要对市场和国家的经济大环境进行具有前瞻性的市场预测，并综合企业自身的管理职能和市场竞争实情，对企业的技术创新进行分析研究，以保障和提高企业进行技术创新的成功几率。

　　结语

　　目前，我国经济主体是以市场经济为主导的，对于变化莫测的市场大环境，如何将项目管理更好地应用于市场营销的实践中，对企业管理者来说，仍然是一个不小的挑战。因此，掌握先进的管理理念、提高对项目管理的认知水平，及时解决营销过程中关于项目管理方面存在的问题，来探寻一条适合市场营销发展的管理路径，以此提升项目管理水平。

　　参考文献：

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　　[4]朴光浩.论项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸,2011(06):53-54.

　　作者：李霖

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