赣南地区特色产业的营销模式构建

所属分类：经济论文阅读次时间：2018-07-23 10:57

本文摘要：这篇市场营销论文发表了赣南地区特色产业的营销模式构建，随着人类文明进程的不断加快, 互联网的应用平台产生了较大的变化, 社交网络平台获得了快速的发展。与其他的交流与企业互动平台相比, 互联网应用平台中的用户数量比较多, 同时点击量相对较大, 因此占

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　　这篇市场营销论文发表了赣南地区特色产业的营销模式构建，随着人类文明进程的不断加快, 互联网的应用平台产生了较大的变化, 社交网络平台获得了快速的发展。与其他的交流与企业互动平台相比, 互联网应用平台中的用户数量比较多, 同时点击量相对较大, 因此占有较大的市场份额。

　　关键词：市场营销论文,赣南脐橙;营销模式;4Ps理论;元分析;现状及建议

市场营销论文

　　赣南地处中亚热带，呈典型的亚热带季风性湿润气候，地形复杂，以山地为主，为赣南脐橙的种植提供了有利的自然条件，在集聚机制的作用下，赣南地区发展了极具地方特色的脐橙产业，成为赣州经济增长的重要拉力。赣南地区作为原中央苏区，振兴发展进程备受关注。在2011年底至2012年初的2个月内，中央领导就赣南等原中央苏区振兴发展问题先后作出七次重要批示;2012年6月28日，国务院印发国发〔2012〕21号《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》文件[1]，旨在支持赣南等原中央苏区振兴发展，为赣南脐橙的飞速发展提供了历史机遇。赣州作为全国最大的脐橙生产基地，脐橙产业已经成为农民收入的重要来源。当前，在国家政策的支持下，特色产业发展迅速，但是在特色产业产品的营销上仍然存在一定问题。营销的成功与否与产业的生存利益息息相关，赣南脐橙产业营销模式的完善，对于壮大赣南脐橙产业，促进特色产业发展，拉动地区经济增长，苏区人民脱贫致富具有重大意义。

　　1基于4Ps市场营销组合要素构建的理论研究体系

　　4Ps理论，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)这四个营销基本策略的有机组合，于20世纪50年代末，杰罗姆•麦卡锡提出。他认为企业主要应该开发生产适当的产品，采用合理的价格，通过有效快捷的分销渠道，再加上必要的促销手段，从而实现企业的预期目标[2-3]。本文基于4Ps市场营销组合要素，结合赣南脐橙产业特点，从产品调研、价格调研、渠道调研、销售促进调研这四个要素，建立一套对苏区赣南脐橙产业营销模式及现状研究体系，如图1所示。

　　2基于元分析的赣南脐橙产业营销模式研究内容体系构建

　　为了确保本文基于4Ps市场组合要素所构建的理论研究体系的可行性以及全面性，本文采用元分析的统计方法，在CNKI中国知网、万方数据库等数字资源库，分别以“特色产业营销”“特色农产品营销”“赣南脐橙营销”为关键词进行搜索，选取中国农村经济、经济研究、农业经济问题、中国农业资源与区划等核心期刊文献，共计120余篇[4～22](文末列出部分文献)，进行关键词数理统计，本文列出一张统计例图，如图2所示。

　　关于特色产业、产品营销模式的关键词统计，分别选取11%、6%以上的关键词，即电子商务等网络营销、品牌营销、政策扶持、节庆营销、出口、营销公司、销售渠道，认定为此领域的研究主流趋势，这也是本文的研究重点;关于赣南脐橙营销模式文献关键词统计，本文选取2%以下的关键词，并与上文基于4Ps理论构建的研究内容体系进行比较补充，将品牌知名度，经销商，果品质量，果品加工，销售渠道，营销企业，政府政策这几个方面重点标注在已有的研究体系中;形成修正版赣南脐橙营销模式研究内容体系，如图3所示。

　　3赣南脐橙产业营销模式现状及新形势下的赣南脐橙产业营销模式发展建议

　　本文将基于上文构建的赣南脐橙产业营销模式研究内容体系调研得到的数据，基于4Ps理论，对苏区赣南脐橙产业的营销现状进行总结。

　　3.1现有产品方面

　　品种单一，供应周期短;赣南脐橙种植以鲜食橙为主，目前全市主要品种是纽荷尔、华脐和朋娜，其中纽荷尔占比重最大。这些脐橙基本上是中熟品种，也就是9～12月之间，上市集中，供应周期为2～3月。商业化程度低，产品缺乏深度开发;虽然赣南脐橙经机械化清洗、打蜡、分级和包装后再投放市场的比例逐年增加，但仍有不少果品是经人工粗略地分级、挑选，采用普通纸箱或网袋等进行粗包装的，商品化程度低，且大多果品是以初级产品形式进入市场，产品缺乏深度开发。

　　3.2价格方面

　　成本偏高;近年来，化肥、农药、环保包装等物料价格迅速上调，使得果农种植脐橙的成本逐年递增;假农药、假化肥等事件更是让广大果农损失惨重;成本的增加直接引起价格的上升。销售价格参差不齐;由于受市场和脐橙生长规律影响，脐橙销售价格存在着南北差异、东西差异和品质差异等现象;假冒品牌、成本差异等也导致销售价格参差不齐。

　　3.3分销渠道方面

　　经销单位存有局限;赣州地区每年的脐橙销售基本上依靠赣南果业、中山杨氏、深圳永华等几个经销单位，全市龙头企业又较少，而果农众多，大约有60多万，这就导致“公司+果农”稳定的利益关系很难建立起来，从而无法真正做到“利益共享，风险共担”。果业协会发展不足。果业协会是一个对果农脐橙营销有较大影响的行业组织。目前赣州地区先后成立了大大小小的市、县、乡、镇果业协会。由于还处在发展初期，面临着对外交流不够、经费不足、内部组织松散等问题。

　　3.4销售促进方面

　　宣传信息覆盖面不足;目前，除了一年一度的赣州脐橙节;同时建设脐橙网站，打造“网上脐橙节”;借助央视广告、车载媒体等媒体宣传，但总体而言，信息覆盖面仍存有不足。网络营销较混乱，不成体系;据不完全统计，在线经销脐橙的商家有4000多家，但大多自行在淘宝网注册店铺销售，没有完备的物流体系，依据圆通、中通等传统物流寄件，脐橙品质得不到保证;此外，假冒脐橙品牌等问题，严重影响了脐橙的品牌信誉。针对赣南脐橙产业营销模式现状以及存在的现有问题，结合新形势，提出以下三点建议：(1)脐橙+旅游。乡村振兴战略中明确指出，要推进乡村绿色发展，打造人与自然和谐共生发展新格局;积极开发观光农业、游憩休闲等服务，打造绿色生态环保的乡村生态旅游产业链。(2)果业合作社。与散户不同，依托果业合作社，果农可以减少营销的盲目性，改变单个果农的弱势地位，增强与营销公司以及其他经济组织的谈判地位。(3)三位一体战略。三位一体营销战略是指政府、营销公司和合作社以及果农共同努力以一个合理的价格在一个较短的时间里出售大量的脐橙，扩大市场覆盖面，提高赣南脐橙的美誉度，将赣南脐橙打造成国际知名品牌。

　　4结语

　　发展区域特色产业，是拉动区域经济发展速度，提高区域经济发展质量的重要选择。脐橙作为赣南地区经济作物，是本地经济发展的关键，也是赣南农民收入的重要来源。面对日益激烈的市场竞争，赣南脐橙的发展面临巨大的挑战;同时，网络营销等新营销理念的发展给赣南脐橙的发展带来了广阔的空间。旅游+脐橙，果业合作社，三位一体等多维度营销，无疑有助于赣南脐橙产业的可持续发展，增强赣南脐橙产业核心竞争力，提升赣南脐橙品牌知名度，从而拉动赣州地区经济增长，帮助苏区人民脱贫致富。

　　参考文献

　　[1]国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见[J].老区建设,2012(13).

　　[2](美)菲利普•科特勒(PhilipKotler).科特勒精选营销词典[M].北京:机械工业出版社,2004.

　　[3]BasicMarketing:AManagerialApproach.E.J.McCarthy.1978.

　　[4]鲍超,马海涛.西藏城镇特色产业发展的战略重点与科技支撑保障措施[J].中国科学院院刊,2015,30(3).

　　[5]江华锋,李玉娥,付秀彬.产业集群视角下的县域农村经济发展——以河北高阳县为例[J].农业经济,2014(3).

　　[6]李刚,席运官,张纪兵,等.遂昌有机产品产业发展规划研究[J].中国农业资源与区划,2014,35(1).

　　[7]李爱玲.湖北省大别山区特色农产品绿色营销策略分析[J].农业经济,2011(12).

　　[8]卢占军,钟八莲,郭慧.赣南脐橙产业可持续发展的探讨[J].企业经济,2015(4).

　　[9]刘放.基于国外经验的农产品营销对策分析[J].世界农业,2014(6).

　　[10]贾长安.西部特色农产品市场营销的问题与创新[J].湖北农业科学,2012,51(16).

　　[11]王亮.特色农产品营销的文献综述及启示[J].哈尔滨商业大学学报(社会科学版),2011(3).