新媒体时代下珠宝品牌的营销与传播研究

　　摘要：近年来，互联网发展突飞猛进，逐渐走进了千家万户，以互联网技术为核心的新媒体迅速崛起，不仅彻底改变了我们的工作方式，还更加方便的我们的生活。新媒体的出现使得我们的媒体环境发生了天翻地覆的变化，同时也让我国的各企业所处的营销环境变得截然不同，珠宝品牌的营销与传播迎来了新的发展机遇的同时也面临了诸多挑战。珠宝是一个较为传统的行业，在互联网技术的影响下受到了很大的冲击。对此珠宝企业也引起了一定的重视，因此只有打破传统营销与传播的局限，借助互联网平台，将新媒体与珠宝品牌的营销与传播相结合，促进珠宝行业的稳固发展。

　　关键词：新媒体;珠宝品牌;营销与传播

　　1前言

　　我国经济的快速发展使得人民的生活水准持续提高，我国依然成为世界珠宝大国，拥有非常大的发展潜力。新媒体时代下的我国各个行业由于受到互联网的冲击，正不断转变其营销与传播的途径。然而珠宝行业作为传统的企业，其经营者仍然沿用过去传统单一的营销与管理模式，在一定程度上制约了珠宝品牌的发展。因此，企业的管理者要与时俱进，充分借助新媒体平台，转变以往的营销与传播方式，才能推动珠宝行业重燃生机。

　　2新媒体的基本概念

　　在新媒体的时代背景下，我国人民的生活发生了重大转变，人们的生活比起以前更加的便捷，企业的营销环境也在逐渐产生变化。新媒体一词来源于上个世纪七十年代，随后在世界各国得到了扩散与沿用。随着社会的不断发展，我国的人民生活水平不断提高，人们在物质方面也有了更高层次的追求，珠宝等轻奢行业也在悄然崛起。当今时代下，新媒体涉及的领域也越来越广。当前，新媒体是以互联网和数字移动技术为核心展开的，人们借助互联网平台，通过手机、电脑等设备能够实时获取媒介信息，加强对外界的认知度。新媒体具有互动性强、传播速度快等特征，一经普及就受到人们的广泛喜爱。目前较为常见的多媒体主要包括微博、微信、社交网站等。

　　3当前我国珠宝品牌的营销与传播现状

　　3.1珠宝品牌的传播方式已不能满足年轻消费者的需求

　　珠宝是一个传统的行业，由于其具有稀缺性与美观性等特征，使得其与普通的商品之间有很大的差别，珠宝首饰不但具有观赏性，还具有文化性与价值性，是文化与艺术的结晶，受到了大多数人的喜爱与传播。然而目前我国珠宝行业仍以传统的营销模式为主，大部分珠宝像过去一样被摆放在百货公司、大型商场等场所售卖。

　　在对品牌进行推广与传播的过程中，珠宝企业的领导者往往通过电视广告、登报等形式，导致我国大部分以年轻人为主体的人们得不到满足。据统计，我国当前珠宝的购买者主要是年轻女性，她们中的大多数人收入偏高，因此购买意愿较强，但对多媒体信息与潮流的要求也非常高。传统的营销模式无论是时间还是空间都具有很大的局限性，消费者接受珠宝品牌信息的渠道也有限，甚至会出现信息更新不及时的状况，大大降低了消费者对该品牌的认同度，长此以往将导致珠宝行业的销售额呈下滑趋势。

　　3.2珠宝品牌的传播过程中无法准确的对消费者展开分析

　　事实证明，大部分成功的珠宝品牌都离不开正确的营销与传播，他们的推广者都会依据市场的行情，对消费者展开深入的研究，选用受众多女性消费者喜爱的明星为品牌代言，有的珠宝品牌甚至将明星佩戴该品牌的照片刊登到杂志封面，以此来带动消费，树立良好的品牌形象。尽管这一系列的推广方式能够激发部分消费者的购买欲，然而广告针对的对象范围太广，没有针对性，导致推广者无法对市场进行准确的分析，使得企业往往达不到预期的营销效果。

　　3.3企业技术垄断，经营者观念过于陈旧

　　珠宝行业是一个历史悠久的行业，它代表的不仅仅是珠宝本身的价值，也是文化与情感的积淀。目前市场上出名的珠宝品牌都是经历了上百年的历史沉淀的，很多甚至是王室的御用品牌。现如今多媒体技术迅速崛起，珠宝行业由于具有技术垄断、商业机密等因素，使得其经营者还存有过去“酒香不怕巷子深”的老一辈理念，而不去积极创新。

　　百货商场、专柜等是珠宝品牌的主要销售场所，电视广告、杂志等仍然是品牌进行传播与推广的主要渠道。然而这些营销渠道不仅需要耗费的资金高，企业管理者还不能及时地掌握市场消费者的信息，企业就更加无法在短期内树立良好的品牌形象。传统的珠宝营销与传播方式已不再适用于信息技术飞速发展的今天，因此珠宝企业要与时俱进，借助互联网平台，转变以往的推广模式，与新媒体进行充分的融合，才能让珠宝品牌重燃生机，更加稳固地伫立在复杂多变的品牌市场中。

　　4新媒体时代下珠宝品牌的营销与传播对策

　　4.1珠宝品牌营销传播要与新媒体进行充分的融合

　　珠宝品牌要想获得更宽广的营销领域，就要与新媒体相融合，首先，珠宝是一类拥有较高价值的商品，它不但是文化的传承者，也是品牌的代表。企业运营者要转变以往的营销理念，将珠宝中存在的隐藏价值通过多媒体更快更及时的传播出来。新媒体具有较强的信息互动性，能够快速传递品牌与消费者之间的意愿，帮助企业快速树立品牌形象。当前新媒体背景下，信息处于爆炸的状态，人们每天都要接收到一大堆形形色色的信息，过去单一的传播方式以及无法再激起消费者强烈的购买欲。新媒体的出现弥补了传统营销模式中的不足之处，在无形之中影响了消费者，让他们认同了该品牌，提高了他们购买珠宝的几率。

　　4.2准确掌握珠宝的市场定位，构建起良好的品牌形象

　　当前处于大数据时代，因此品牌经营者要及时了解珠宝消费者的购买意愿与动机，针对他们的消费记录展开深入的分析，探索出激发购买欲望的核心点，才能对珠宝市场做出精确的定位，并据此提出能够树立良好品牌形象的策略。比如说，珠宝企业可以借助多媒体平台中的微博、贴吧、论坛等平台，与用户进行实时交流，及时了解他们的各种意见以及对该珠宝产品的点评。这类社交软件还能给企业搜集海量的信息，通过对这些信息进行筛选与分析，就能了解消费者的购买意愿和消费力。此外，如果品牌中的某款珠宝在质量等方面出现问题，消费者也能通过网络平台及时反馈给品牌方，让品牌方能及时改变自身存在的问题，让消费者能够感受到品牌方对顾客的重视，提高他们对该品牌的依赖性与回购率。

　　4.3整合营销与传播，促进企业品牌的塑造

　　要想快速拓宽品牌的传播市场，要需要珠宝品牌方整合营销与传播，同时运用正确的途径提高该品牌的忠诚度。为此，企业管理者要对各类传播途径进行整合，在传播的环节中要做到信息的同步，让消费者无论是从何种渠道了解商品都能获得相同的信息。珠宝品牌与消费者之间要展开双向沟通，方便企业实时掌握消费者的动态，构建良好的品牌形象。对营销与传播进行整合，促进了企业品牌的塑造与完善。新媒体时代的到来，使得各种海量的信息每天以轰炸的形式涌入到人们的工作与生活中。珠宝企业要借助互联网，加强与消费者的沟通与交流，给消费者带来清晰、内容一致的信息，提高他们的购买欲望。

　　4.4构建多媒体信息平台，拉近与特定消费者之间的距离

　　借助多媒体平台，可以在一定程度上加强企业管理者与顾客之间的沟通，从而提高消费者的回购欲望。珠宝企业可以通过微博、微信公众号、百度贴吧等平台，让消费者能够及时反映自己的意见，实施了解到在售商品存在的缺陷，品牌方通过与客户进行线上沟通，改变商品的不足之处，让消费者感受到企业顾客至上的服务理念，在今后购买同类珠宝时能够第一时间想到该品牌。针对特定的客户，即回购率较高的客户，企业可以在他们购买珠宝一段时间后，给他们发放电子调查问卷，实时掌握到他们对该商品的满意程度和准确的评价，在对他们的调查问卷表进行整理与归纳，对珠宝在设计或质量方面存在的问题要及时改进。

　　5结束语

　　现如今，我国经济发展迅速，人们的生活质量不断提高，对珠宝等的购买需求量也不断增加。我国的珠宝企业对此也引起了足够的重视，纷纷采取不同的渠道将珠宝品牌推广到市场中。然而目前大部分珠宝品牌企业没有跟上时代发展的步伐，仍然沿用传统的营销与传播方式，使得企业的发展止步不前。因此，在新媒体的背景下，珠宝企业的管理者要意识到形式的严峻性，转变以往的运营模式，借助互联网平台，加强与消费者之间的交流，实时掌握他们的购买动向与消费意愿，针对珠宝商品存在的质量、设计等方面的不足之处也要及时听取大众的意见并及时改正，才能推动珠宝品牌的持续稳固发展。

　　参考文献

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　　[3]任丽芳.新媒体环境下老凤祥品牌提升策略研究[J].商，2015(11).

　　市场营销方向论文：增加视觉推广渠道利于品牌营销

　　这篇品牌营销论文发表了视觉传播推广途径对品牌营销的影响，随着信息技术的不断完善，移动设备成为了人们不可缺少的部分，这就为移动视觉传播推广带来了优势，论文探讨了移动社交网络中视觉传播的作用过程及特征，介绍了影响视觉传播效果的重要因素，创造出更多的品牌价值。

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