本文摘要：摘 要：互联网的迅速发展，带来了外贸企业发展跨境电商的革命，越来越多的交易从线下转到了线上。 互联网和社会资源的整合，使得企业运营效率获得了极大的提升，发展跨境电商逐渐成为中国企业出海参与全球贸易的新趋势。 全新的外贸模式，给相关企业带来了更
摘 要：互联网的迅速发展，带来了外贸企业发展跨境电商的革命，越来越多的交易从线下转到了线上。 互联网和社会资源的整合，使得企业运营效率获得了极大的提升，发展跨境电商逐渐成为中国企业出海参与全球贸易的新趋势。 全新的外贸模式，给相关企业带来了更广阔的市场，同样也带来了更大的挑战，经营风险在不断增加，市场、平台、汇率、政策、支付等方面的更新和变动，都会给跨境电商企业带来不同的风险。 这就需要外贸企业充分结合国际市场环境、全球经济形势，在全面风险评估的支持下，进行合理规划，对风云变幻的国际市场采取灵活的策略，才能更好的在这个时代生存和立足。 本文从实际出发，阐述跨境电商的运营模式，分析其中存在的各类风险，并探讨相关战略要点，以期指导实际工作，推动我国企业出海发展。
关键词：互联网+; 外贸企业; 跨境电商; 风险; 战略要点; 世界经济
信息通讯技术的飞速发展，给人们生活消费习惯带来了巨大的改变，也让商业领域中衍生出“电子商务”这种全新的模式。 电子商务给企业带来了更大的市场空间，也为企业出海，开展跨境贸易提供了便利。 当今，全球电商阵营中，美国的亚马逊网站占据世界跨境电商市场主要份额，我国的阿里巴巴也占有一席之地。 电子商务具有人与人接触少，不需要实体商铺等特点，这在本轮全球性新冠疫情期间，成为唯一受影响较小的跨境贸易行业。 跨境电商是互联网时代新的经济增长点，随着全球宏观环境日渐改善，发展空间巨大，但同时面临的风险也不容忽视。
电商论文范例： 中俄跨境电商贸易发展的现状和问题
1、跨境电商的运营模式
电商是伴随着互联网技术而发展起来的新型商贸模式，在网络技术的支持下，将传统的线下交易转为线上交易，大大提高了交易活动的效率。 根据目前所产生的交易主体来看，由互联网技术催生的电商主要有如下三类，企业和企业，即企业之间通过信息共享平台如阿里巴巴等，完成大宗交易; 企业和客户，即客户通过浏览如淘宝、京东等平台进行自助式商品购买; 客户和客户，即客户通过闲鱼等二手交易网站，将自己的物品进行发布及交易。
跨境电商和境内电商一样，在运营中主要涉及厂家、企业、消费者三大主体，以及相关的交易、产品、售后服务等环节，但不同的是，跨境电商贸易活动中的主体多来自不同的国家或地区，这就需要交易双方均应了解彼此在文化和政策上的区别，并在此基础上适当调整售后举措和销售策略。 另外，在交易过程中，应进行双边物流对接，接受海关检验。 根据贸易规模来看，跨境电商贸易分为批发和零售两种。 其中，又可再细分为B2B、M2B、M2C和B2C等数种，甚至近年来还出现了C2C模式(B代表企业，M代表厂家，C代表个人)。 从商品流向来看，跨境电商贸易分为进、出口两大类，除了上述主体间贸易，还有代购、导购、特卖等方式，其他新兴模式还在继续涌现，均获得了不同程度的发展，而B2B模式是其中占据交易比例最大的一种。
2、我国跨境电商发展现状
近年来，我国电商发展规模不断扩大，市场得到了极大的开拓，发展速度在不断增加中。 从2013年刚开始实施跨境电商试点开始，经过不到10年发展，跨境电商平台数量已远远超过5000家，企业数量已远超20万，交易规模更是从2008年的0.8万亿元，占同年外贸总值4%，增长到2020年的12.5万亿元，占同年外贸总值38.86%，比2019年提升了5.57%，预计2021年市场规模将达14.6万亿元。 随着国家对跨境电商利好政策频频出台，在我国整体出口量稳定的情况下，跨境电商贸易正逐渐取代一般贸易，已成为我国外贸发展新的增长点。
目前的跨境电商经营以B2B为主，B2C为辅，涉及此类交易的信息类平台有阿里巴巴国际站、环球资源等，交易类平台有敦煌网、大龙网等。 中小型外贸企业则多依托第三方平台进行跨境电商贸易。 这类平台功能齐全，标准统一，能提供包括咨询、交易、物流、售后等一站式服务。 在近年政策的扶持下，我国国内跨境电商平台规模在不断扩大，在全球跨境交易中发挥越来越大的影响力。 在互联网的支持下，各行各业，如物流、外贸、金融、营销等均纷纷加入到全球跨境贸易生态圈中。 跨境电商贸易初始，我国最主要贸易伙伴为美、英、德、澳等发达国家，随着“一带一路”等外交政策出台，网上丝绸之路的搭建，越来越多的企业通过跨境电商途径走出国门。 就目前来说，我国电商总体发展不平衡，以东部沿海地区规模最大，中部发展增速最快，西部则是发展空间最大，还需要加强基础设施建设和人才引进，以便于带动西部地区跨境电商发展。
3、跨境电商企业的运营风险分析
3.1企业跨境电商法律风险
就跨境电商所面临风险来看，其中最主要的是法律风险，也是导致交易失败最主要的原因。 其种类较多，表现形式各有不同，根据不同贸易阶段来看，在核准、运营、退出阶段都会存在一定的法律风险。 再加上各个国家法律体系、文化背景均不相同，若不能对其进行系统而深入的了解，外贸企业很可能会因为对当地法律不理解而出现法律风险，进而引起贸易活动失败，造成经济损失。 尤其是一些参与合作的发展中国家，缺乏完善的法律体系，法规时常出现变动，也会对我国跨境电商企业的贸易活动带来不利影响。
3.2跨境电商经营中的市场风险
既往数据调查发现，虽然在全球经融危机影响下，部分行业下滑，但人们对于商品的采购需求并没有明显下降，即使市场萎缩导致不少外贸企业为规避风险将原本长期大量采购进口额转变为短期的小额进口，但跨境电商仍呈现快速发展趋势。 随着人们生活质量的提高，定制化、个性化的产品越来越受到人们的欢迎，可接受产品定制化的平台也越来越受到消费者的推崇。 进口商也更愿意选择可进行定制化服务的优质供应商合作。 这种情况下，如何应对这种定制化、碎片化的市场需求，尽可能降低国际市场风险，是跨境电商企业应首先考虑的问题。 此外，若跨境电商引进的货物不能吸引消费者，出现囤货滞销的情况，会导致资金链断裂，也会给相关企业带来沉重打击。 这种情况多见于销售淡季或者欧美发达国家。 在发达国家，因为电商行业竞争激烈，为抢占先机，不少出口企业会先将货物运到进口国仓库，再开始之后的营销，这样就会大大提升囤货风险。
3.3互联网支付的风险
货款支付是外贸活动的关键环节，该环节的安全与否，对确保跨境电商顺利进行起到至关重要的作用。 在跨境网络支付中，不确定因素相对较多，技术风险也较大。 一方面，由于地域差异，跨境电商贸易双方仅依赖互联网信息了解对方，信息可靠性，钱、货到位情况，违约解决及时性等问题存在信用风险。 另一方面，由于各国网络安全标准不同，技术水平差异，跨境支付网络安全中存在不少漏洞，征信体系也存在差异，如何确保机密性商品交易的信息不被泄露，保证账户资金绝对安全，均需要各国金融体系提高自身安保与支付技术，加强国际间的交流合作，以免出现网络诈骗等恶性事件，引起进一步损失。
4、“互联网+”背景下外贸企业跨境电商战略要点探讨
4.1发展带头型跨境电商企业
由于小微企业在跨境贸易中存在“结汇难、退税难、通关难”等问题，也没有利润超额现象的形成，导致我国跨境电商难以形成统一发展趋势。 所以，为扩大我国跨境电商整体规模，政府有关部门应首先加强政策引导，提供税收减免、资金扶持等，帮助小微企业更顺利的参与跨境电商贸易活动，提高这类企业参与的积极性和有效性。 同时，政府还应该运用行政手段，将实力雄厚的集团行企业引入跨境电商领域，带头在海外市场产业结构、法律法规上作出示范，构建并完善相关服务平台，以实际运营行为和成果向小微企业作出指引，并提供了解海外市场的助力。 此外，还应以跨境电商退税、结汇、物流等为基础，构建相应的信息服务平台，加快小微企业的融入，增强区域经济发展能力。
4.2法律风险的主要防范措施
跨境电商企需加强法律风险防范力度。 应投入足够的人力物力，组建专门的法律部门，独立负责法律事务，协助制定相关法律风险方法措施。 用优厚的待遇吸引优秀法律人才进入企业担任法律顾问，结合国际化经营策略，帮助管理者在保障企业权益的同时，尽可能降低法律风险，促进跨国经营的稳步发展。 对于企业自己原有的业务和管理人员，也需要通过定期组织法律讲座、知识培训等，提高其对法律风险防范的意识。 企业也可以选择专业的国际律师、会计事务所合作，专门负责法律管理这一块内容，提供专业法律和商业服务，尽可能减少跨境电商贸易的法律风险。
4.3全面地分析海外竞争市场
市场是企业需要通过不断竞争而立足的大环境，市场变化对企业发展有着直接的影响，企业必须深入了解市场，明确做好自身定位，顺应市场规律采取相应措施，才能有利于企业的发展，以免被市场淘汰。 目前来看，在政府和企业构建的公共性服务平台上，能较为详细的了解海外市场在法规、税率上的政策，但就具体竞争格局和层次上，却很少有充分的阐述，仍需要企业自行摸索。 在B2C模式下，参与跨境贸易的商品种类越来越多，即使在海外市场中有较大优势，但因为对海外市场和同类企业没有足够的认识，很难体现企业原本在市场中应有的“差异化优势”，使得在商品销售力度受限。 针对这种情况，政府有关部门应加强与集团行企业合作，成立科研院所，深入分析海外竞争格局，研究应对策略，将结果以培训形式要求各种小企业参与，以提高他们的外贸能力和海外竞争力。
4.4 构建品牌竞争力
不少中小企业在对供应商议价表现出能力不足，但在海外市场却存在较大议价优势，这也同样能表现在销售层面。 多数跨境电商在品牌构建上较为薄弱，缺乏足够的竞争力。 对此，相关部门应加强文化产业建设，做好文化输出，让更多国外民众能认识、了解我国优秀文化，能在遇见相应商品时产生购买欲望。 同时，企业也应结合我国传统文化打造相应品牌，在文化输出的支持下健全品牌体系，提高海外市场占有率。
4.5支付风险的防范与规避
支付手段的安全性是开展电子商务的关键，不仅对对外贸的发展有重要影响，更对关系国计民生的金融安全有战略性的影响。 要解决电子商务支付的安全性问题，首先需要政府加强对网络支付环境的管理，规范电子货币的应用程序。 其次要联合其他国家或者国际组织打击金融违法犯罪，共同研究支付技术，提高国际支付的安全性。 最后在电子商务中要应用正规的支付设备和支付方式，提高从业人员的专业素质和风险预防意识，提高国际支付的安全性。
总之，在互联网技术的支持下，跨境电商已成为我国外贸活动的重要组成部分，所占市场份额在不断提高。 各类企业应清醒的认识到跨境贸易活动中存在风险，积极探索有效对策，尽可能降低风险，加快规模化、品牌化建设，推动我国跨境电商的健康发展。
【参考文献】
[1]张燕芳，梁娟娟.中小外贸企业开展跨境电商之对策分析[J].中国商论，2017(16)
[2]冯芳.中小外贸企业开展跨境电子商务策略研究--以中国(杭州)跨境电子商务综试区下沙园区为例[J].商业经济，2016(4)
作者：王希
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